淘宝店铺卖什么类目比较好

2021-07-05 08:00阅读 467

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  1. 淘宝开店类目怎么选?选什么类目好?
  2. 淘宝店铺产品怎么定位?卖什么类目好?
  3. 网店什么类目比较好做
  4. 现在淘宝哪个类目比较好做?
  5. 请问淘宝开店一件代发卖什么类目比较好

淘宝开店类目怎么选?选什么类目好?

     利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋,

比如你想卖头饰,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“头饰”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)

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将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

    部分数据截图

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以上粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除此之外,再讲三个选品方向,

1)更细分

比如上述的头饰产品,头饰是一个非常大的市场,我们可以找到一些更细分的市场,比如:

根据节日细分

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人群风格细分

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2)生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。

比如之前认识的一位卖家,主做影视器材行业,从17年开始做,现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。

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3)热门话题周边

比如,最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。

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这类产品红利期比较短,抓住风口就可赚一笔。

淘宝店铺产品怎么定位?卖什么类目好?

各位商家在刚刚开始做淘宝店铺时,肯定会去思考一个问题,除非在之前就已经拥有货源的,不然都会想方设法来定位店铺的产品,那么具体到底应该怎么来定位才好呢?现在在淘宝上面选择什么类目的商品更容易做起来呢?接下来就跟电商知识网小编一起来看学习看下吧。

首先就是商品的销售,贵精不贵多。现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态,那就是不管什么商品都想卖,什么商品都想上,这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏。

如果你什么都卖,那么大概率会模糊店铺风格,而且由于商品太多,价位相差很大,还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解,可能大家觉得自己上的东西多,总会有那么几款商品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

然后就是商品的上架,注重的是一个持续性,而不是一次性。如果在店铺刚开没多久,就把商品全部一次性上架,那么这样做对于一个店铺来说,往往是致命的。

淘宝店铺卖什么类目比较好

大家在刚开始做淘宝的时候,肯定都希望商品能够大卖,这种迫切的心情当然可以理解,但是你也别一次性就上架所有商品啊。要想做好淘宝,最重要的一点就是,必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的商品布局。

接着就是商品的布局,商品是定期上新还是一次性布局好呢?商品是全店推广还是重点打造好呢?商品是单打独斗还是合纵联合好呢?商品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链,而一次性布局商品通常是小卖家的做法,当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款,那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广,还需要考虑能否通过关联销售带动其他商品,这样做才能确保店铺持续长久的增长。

卖什么类目好?

1、服装类

服装是我们日常所需,特别是到换季的时候,消费者对服装的需求很大,所以赚的钱也很多,但是最大的缺点就是竞争大。

不过服装行业里的小类目、风格也有很多,大家如果想开服装店的也可以细分,像是女装、男装、童装,风格的话通勤装、甜美可爱风格、汉服等这些有特色的店铺,市场空间都比较大。

2、鞋包类

除了衣服,包包、鞋子都是大家需求很高的类目。话说包治百病,每个月买个包包犒劳自己是很多人所追求的。而且和衣服一样,包包和鞋子的款式和风格也有很多种类,大家也可以先去分析一下市场,看看行情,选择最合适的风格和店铺类型。

如果大家在淘宝上面开店的时候,没有做好店铺的定位,那么就会让后续的工作变得很迷茫并且充满了不确定性,这样既耽误时间,也浪费成本,因此还是得事先做好规划。

网店什么类目比较好做

当然是选择蓝海产品

大家应该都听过蓝海产品、红海产品。红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目?今天就来说一下。

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一、为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小,也容易做成功:

大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。

但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高:

“坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。

所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

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比如近期因为巴黎圣母院火灾事件,巴黎圣母院模型搜索量陡然放大,全网仅仅2000多的产品数,但是搜索人气到了40000多,那基本上架就能火。当我我们的软件查出了这个词,好几个会员卖了这个,赚了一笔。

淘宝店铺卖什么类目比较好

二、蓝海类目选品的八大维度解析

1、搜索人气

搜索人气肯定是越大越好,如果你的搜索人气很大,那你的利润就可以不用太高50%就好,当然蓝海的利润一定要达到50%左右,这样才叫蓝海嘛。

如果搜索人气太小,一定要去淘宝观察体量有多少,看下同行每个月的销售额在多少,利润在多少。比如我1单利润在一两千也可以,一个月十来单不比打工强么。

2、转化率

一般我们是用生意参谋来这个转化率,其实大部分生意参谋关键词转化率是不准的,有虚高的成分,因为里面有很多人在做测评。

那我们怎么去看正常的转化率?

直通车--工具--流量解析

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下面这个是我们直通车的一个真实转化率,一般没有人去用直通车大量测评。

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直通车的转化率是相比搜索较低,正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。

3、点击率

我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。

我们从生意参谋--市场行情--搜索分析看他的点击率怎么样,一般低于60%那这个市场就是乱的,正常的状态点击率都在100%左右甚至以上,如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。

淘宝店铺卖什么类目比较好

4、商城占比

商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做,c店就不要去做了,50%左右的这种算正常的,c店也可以去做,最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词,根据这个词去淘宝搜索下,销量排序,如果前20名有16家是猫店,那基本上C店就难去做。

5、直通车参考价

如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式了。

6、在线商品数

蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。

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7、首销尾销

我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。

8、产品利润

这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点,你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润,看一下我们淘宝市场,他们的零售在多少,然后对比阿里的宝贝价格,再算一下多少合适,利润太低了,直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多SKU,他是不是用一个低价的SKU来引流,对比同规格的,看下他的价格是多少,如果利润高那我们继续,可以找这个来操作。

现在淘宝哪个类目比较好做?

淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功?那种类目做起来方便一些呢?
对于初入淘宝的新手来讲,选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以,今天讲选类目、选品,不单单是从数据的角度上进行分析,也会从其他的一些角度跟大家聊聊。
首先我想跟大家谈一个概念,是我以前在分享的时候经常会提到的概念:竞争力。我一直本着的一个原则就是:无论什么优化,选品也好,关键词也罢,下架时间也罢,对于中小卖家而言,都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢,其实很简单。我们就以类目为例:比如你想做上装,但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等,你到底切入什么比较好呢?如果你是一个很有实力的企业,传统企业强势介入,有资源、有资金、有团队,那么毫无疑问,可以直接选择市场需求最旺盛的,这个可以直接通过生意经看到这个数据。
可惜,我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝:无资金、无资源、无团队,这时候再去选择这种需求旺盛的,还合适么?当然,你也许会说,大卖家吃肉,我们喝汤。但是抱歉,汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢?在这里你可以这样理解:平均每个宝贝能够分到的订单数,竞争力=成交总数/当前宝贝数(最好的是用高质宝贝数这个指标,这个指标在生e经里面可以得到)。
那么,就很好理解了,每个宝贝分到的订单数越多,对你来说当然就越好,因为作为小卖家,你的机会就会越好,也就是说竞争力这个值计算出来越大,越好!(很多人会错误的理解成:竞争力越大,竞争就越激烈,这是不对的)。这样计算出来后,最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目,也许就不是。同样,你优化下架时间的时候,最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段,也许就不是。我在这个系列文章的后面,会多次用到这个概念,大家在这里加深一下理解。
好了,知道这个概念,我们聊聊如何切入市场,类目上怎么切入,属性点上应该怎么切入,甚至关键词上应该怎么切入。
1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业
服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选,理由很简单:容易,市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我,飞哥,你说我做什么样子的女装好?这时候,我都会反问一个问题(尤其是女性卖家):你喜欢什么样子的衣服?
是的,你喜欢什么样子的衣服,你就去做什么样子的衣服。理由如下:
(1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的
这也是市场细分建立的基础:消费行为相对的同质性,对于任何一种消费偏好,一定会有一群人是一样的,也就是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格,都会有人跟你喜欢一样的东西,这些人就是你的目标顾客群,所以,这样选择你准备切入的类目,首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平,受教育程度,年龄等等,这些因素就是你的人群画像。
(2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点
这款衣服为什么你会选?真正吸引你的点是什么?是价格、款式、材质,还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么:因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的,家里条件很OK,你在选衣服的时候,款式是一方面,但是你更注重衣服的品质,所以你挑选衣服的时候,主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK,你的目标顾客群也会这么想,所以如果你做详情页的话,重点就去突出这些。
(3)网红时代的发展趋势
你不断的根据你自己的审美,根据你自己的判断去选品,进行搭配建议,然后你的目标顾客群开始关注你:这家伙的审美不错啊,这家伙的眼光可以啊!网红是不是就来了,而今年,你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变,他需要这些网红们给他创造流量,需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上,所以他会去扶植网红。迎合趋势,为啥不干。
2、切入一个定位清晰的市场
我觉得这是很关键的,这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场,比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等,那么这种市场细分是否有效,会有一个很重要的标准:反应差异性。也就是对于相同的营销行为,你所选择的目标市场,应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。
比如对于降价行为,细分出来的市场应该有的很敏感,有的很不敏感,如果大家都敏感的话,那么至少从降价这个影响行为上来讲,你的这个市场细分就是无效的。换句话来说,你这样细分完市场后,不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢?其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了,我们搜索一个关键词:女鞋,搜索结果页在具体的搜索结果之前,会出现这个:
淘宝上会有很多的分类,当然我们必须承认,小二们也不是神,他们无法保证分类出来就是最有效的,那么多商品呢,是吧!但是阿里巴巴后台的大数据支持,还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如,在“鞋头款式”这个维度里,“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”,一定会在某一些“焦点”上,对营销反应是不一样。比如,是不是可以理解,喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业,存在着比较明显的不同呢?教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些,外企白领、私企白领,是不是喜欢尖头就多一些呢?当然,我只是抛砖引玉,对消费者的研究是个技术活儿!
3、选类目一定要看趋势
其实很多类目都是有一定的季节性的(在一年当中有销售的淡旺季之分),这样为了能够更好地安排你的运营工作流程(对的,很多时候,我们就是为了安排我们的工作,比如什么时候上新,什么时候补单,什么时候开车推广,什么时候开始做活动甩货等等)。这里要用到一个免费的数据工具:阿里指数。以前的时候有淘宝指数,但是淘宝指数下线了,还好,阿里指数又把这个功能承接过来。
首先,我要跟大家说明一个问题:如果你想看市场规模,想做市场预测啥的,这个工具不好使,因为看不出来,但是如果仅仅是为了看趋势,那就足够了,而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数,直接搜索类目词,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去这里查找:
我们以板鞋为例,看下面的数据,因为你搜索完后,默认显示是两个月的,但是对于我们想看的是一年的趋势如何,或者现在是5月份,我想看6——12月份的趋势如何,我们拖动这个趋势图下面的小三角,到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势,我们这里判断的依据是:如果没有极特殊的情况,每年的整体趋势是基本一样的。
绿色是淘宝采购指数,基本代表了淘宝 天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势,从5月份一直到1月中旬,这个板鞋的需求都是非常稳定的,1月中旬到2月中旬的时候,是一个下滑期,但是考虑到,这个期间是春节期间,春节前后,每一个行业的销量下滑都是非常正常的,所以从这个意义上来讲,这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候,大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了,也就是说这个行业整体在上涨,这是一个不错的积极信号。
对于这个类目来讲,我们如果切入,就没有什么时间节点的问题,什么时候都可以,但是并不是所有商品都这样哦。比如,皮靴:
看去年的数据我们发现:五六月份是低谷期,7月份开始小幅增长,然后8月份就开始快速增长了,从10月份一直到来年的1月份,保持着很旺盛的需求,然后在2月份开始进入低谷期,会一直持续到当年的7月份,进入下一个周期。
那么如果你想切入这个行业,基本的运营节奏是什么?五六月份都开始准备好,制定好详细的、稳定的上新计划,7月份开始上升,直通车小幅投入,8月份开始加大在推广方面的投入,然后过了双十二之后,基本都应该是活动清仓的节奏了。
大概就这样,这就是你在选品、选类目的时候,要看趋势的原因。还有就是看你自己对这个类目的了解 总的来说找你对你有优势的店铺来做 也不要总跟随什么潮流 做自己喜欢的 了解的 做大类目竞争大 市场大 做小类目市场相对来说小 但竞争也小 关键还是看你自己懂不懂如何 去运营店铺 如果不懂的话你做什么也做不好的 想学运营知识的可以架下这个裙五五七,中间的几位数字是:四零三,最后的几个数字是:四一七,,按照顺序组合起来就可以找到
好了,就先这样,涉及到具体的选品方式,选品技巧,要结合竞争对手,结合一些更加详细的数据,后面还会有,加油!!!

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